聚焦赢市场，口碑立根基。

单小区最高成交300余套，单店年销售额达数百万——这组亮眼数据的创造者，正是卡百利苏州经销商丁伟。

凭借多年深耕积累的卓越业绩，他在第二届全球艺术涂料价值峰会上摘得“优秀经销商”奖项。

在第二届全球艺术涂料价值峰会上，谈及如何取得这些业绩时，丁伟分享道：“多年来能在这条道路上坚持前行，主要得益于品牌聚焦与口碑塑造。”

聚焦单一品牌

十年沉淀的“深耕哲学”

作为卡百利体系内的标杆经销商，丁伟的故事始于对品牌的深度认同。

2015年，丁伟告别硅藻泥，投身艺术涂料赛道，成为卡百利最早一批经销商中的一员。

彼时艺术涂料市场认知度低，团队需通过扫楼、电销等方式艰难开拓。而卡百利过硬的产品力和总部对经销商的系统性赋能，让他坚信品牌潜力。

“王辉总经理说带经销商做正确事，经销商就在卡百利公司的带领下一路走下去。”这种“总部与终端同频”的模式，让他更坚定了深耕的决心。

这种信任转化为行动，便是十余年如一日的“聚焦”。他不贪多求全，只在艺术涂料这一行业、卡百利这一品牌里精耕细作。

为了让“聚焦”落地，丁伟搭建起一支专业团队：40余人的施工队伍保障工艺精度，20余人的销售团队深耕市场，多门店的布局更是历经岁月沉淀的有力见证。

“注重口碑、做好售后”是他时常挂在嘴边的经营理念，这正是“聚焦”战略的生动体现——不盲目追求多元化扩张，而是致力于将每个环节做精做透。

“专注于一个行业，聚焦于一个品牌，心无旁骛地将自己的事情做好，必定会渐入佳境”。这份信念，使他在浮躁的市场环境中始终保持沉稳的定力。

终身服务

用口碑筑起市场壁垒

丁伟指出，在营销层面，自己的团队并不擅长复杂的线上玩法，最核心的竞争力来自“原有客户资源与沉淀的口碑”。

他以苏州当地小区为例，曾单靠客户转介绍达成300多套业绩，可见其市场认可与客户粘性之高。

支撑这一成果的，是其所有门店推行的“终身免费售后”。而这在当地市场堪称独一份。

“为客户提供售后服务，实则是一次建立连接的宝贵契机，我们对此格外珍视。”丁伟笑着说道。

看似“吃亏”的免费服务，实际上带来了更为丰厚的回报：免费服务赢得了客户的高度信赖，客户的信任度大幅提升，转介绍率也持续上扬，进而形成了“服务-口碑-业绩”的正向循环。

凭借这一模式，丁伟在当地市场树立起了良好的口碑壁垒。

正如他所说，深耕单一品牌的关键，并非在于营销技巧的华而不实，而在于对客户需求的长期积极响应。

他用自己的经历诠释了一个简单却深刻的道理：在“大市场、低集中度”的格局下，聚焦让专业更精准，口碑让根基更牢固。

当同行还在追逐流量时，他早已用十余年的坚守证明：把简单的事做到极致，便是不简单。